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Il negoziatore sicuro di sé in 7 mosse

Come scardinare i meccanismi che ti impediscono di chiudere la trattativa - modulo 5

Quante volte sei arrivato sul punto di chiudere la trattativa, ne eri sicuro ma qualcosa di poco chiaro te lo ha impedito? La quotidianità delle attività comporta spesso a condurre una negoziazione più o meno strutturata per fasi che richiede:

• una costante disponibilità al cambiamento
• un alto livello di impegno
• un repertorio completo di competenze

Per creare e mantenere una relazione di fiducia, essere resilienti nel corso di tutto il processo relativo alla proposta e gestire le relazioni in modo equilibrato e calmo fin da subito le Convinzioni personali (su se stessi, sul cliente, sulla situazione, sui colleghi…) hanno un forte impatto sulla efficacia della negoziazione.

Con questo modulo formativo impari a:

• migliorare quelle capacità necessarie per prendere coscienza dei meccanismi che stanno alla base ai propri comportamenti negoziali, per orientarsi con calma e chiarezza e per stabilire un buon contatto con l’interlocutore.
• rafforzare la sicurezza di sé e del proprio agire negoziale, sviluppare maggiore proattività al fine di essere in grado di gestire la negoziazione in linea con i loro mandanti, le loro aspettative, e comprendere come meglio rispondere alle loro richieste.
  
  

Contenuti

• Come osservare e riflettere sui propri modelli comportamentali ed emotivi
• Atteggiamento positivo, proattivo
• Mentalità giusta per essere sicuro di sè
• Libertà di scelta: sviluppare nuovi modi di pensare e di agire anche nelle situazioni più difficili
• Riconoscere e lasciarsi alle spalle modi di fare limitanti: come le convinzioni influenzano le relazioni negoziali
• Convinzioni facilitanti e limitanti: identificazione
• Tecniche per sviluppare convinzioni facilitanti

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