Kommunikation & MarketingLeadership & Management

Il negoziatore sicuro di sé in 7 mosse

Come scardinare i meccanismi che ti impediscono di chiudere la trattativa

Quante volte sei arrivato sul punto di chiudere la trattativa, ne eri sicuro ma qualcosa di poco chiaro te lo ha impedito? La quotidianità delle attività comporta spesso a condurre una negoziazione più o meno strutturata per fasi che richiede:

• una costante disponibilità al cambiamento
• un alto livello di impegno
• un repertorio completo di competenze

Per creare e mantenere una relazione di fiducia, essere resilienti nel corso di tutto il processo relativo alla proposta e gestire le relazioni in modo equilibrato e calmo fin da subito le Convinzioni personali (su se stessi, sul cliente, sulla situazione, sui colleghi…) hanno un forte impatto sulla efficacia della negoziazione.

Con questo modulo formativo impari a:

• migliorare quelle capacità necessarie per prendere coscienza dei meccanismi che stanno alla base ai propri comportamenti negoziali, per orientarsi con calma e chiarezza e per stabilire un buon contatto con l’interlocutore.
• rafforzare la sicurezza di sé e del proprio agire negoziale, sviluppare maggiore proattività al fine di essere in grado di gestire la negoziazione in linea con i loro mandanti, le loro aspettative, e comprendere come meglio rispondere alle loro richieste.
  
  

Contenuti

• Come osservare e riflettere sui propri modelli comportamentali ed emotivi
• Atteggiamento positivo, proattivo
• Mentalità giusta per essere sicuro di sè
• Libertà di scelta: sviluppare nuovi modi di pensare e di agire anche nelle situazioni più difficili
• Riconoscere e lasciarsi alle spalle modi di fare limitanti: come le convinzioni influenzano le relazioni negoziali
• Convinzioni facilitanti e limitanti: identificazione
• Tecniche per sviluppare convinzioni facilitanti

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