Leadership & Management

Professionell verhandeln nach dem "Harvard Konzept"

Aufbauseminar

Sie haben bereits die Grundlagen des Harvard-Konzeptes im Verhandeln kennengelernt und erste Erfolge erzielt? Dann ist unser Aufbauseminar genau das Richtige für Sie! Vertiefen Sie Ihr Wissen und erweitern Sie Ihre Fähigkeiten, um noch effizienter und erfolgreicher zu verhandeln. Lernen Sie fortgeschrittene Techniken und Strategien kennen, um auch komplexe Verhandlungen souverän zu meistern und nachhaltige Win-Win-Lösungen zu erzielen.

Nutzen Sie die Chance, Ihre Verhandlungskompetenz weiter auszubauen und Ihre beruflichen sowie persönlichen Ziele noch besser zu erreichen. Melden Sie sich jetzt an und profitieren Sie von praxisnahen Übungen und individuellem Feedback von erfahrenen Experten.

Inhalte

• Wissenstest – Das Harvard Konzept und dessen Struktur
• 4 Praxis-Verhandlungsübungen
• Einstellung zum Verhandeln
• Umgang mit starren Positionen und fehlender Flexibilität
• Was ist eine Verhandlung?
• Merkmale von Verhandlungen
• Fragetechniken
• Emotionsmanagement – Wie Sie Ärger und Feindseligkeit entschärfen
• Nonverbale Fähigkeiten einsetzen?
• Professionelle Vorbereitung und Ziele
• Verhandlungsstile, Strategien und Taktiken
• Partnerschaftliche Kommunikation
• Die Kiste der Verhandlungstricks
  
  

Ziele
Bereits vorhandenen Kenntnisse vertiefen und spezialisierte Techniken erlernen, um in ihren jeweiligen Rollen noch erfolgreicher zu verhandeln.

Zielgruppe
Absolvent:innen des SE “Pofessionell verhandeln nach dem Havard Konzept”, erfahrene Verhandlungsführer, Senior Manager, Mediatoren, Unternehmensberater, erfahrene Projektmanager, Sebstständige und Unternehmer (KMU) mit Verhandlungserfahrung

Referent:in