gastveranstaltung 1

Modulo 4: Tecniche di contrattazione - seminario avanzato

Affrontare una contrattazione in modo strutturato, competente ed efficace

Dopo aver appreso le competenze comunicative necessarie per affrontare una contrattazione, in questo corso avanzato si analizzeranno teoricamente e si applicheranno con simulazioni negoziali alcune tecniche specifiche, tutte centrate sulle capacità persuasive dell´interlocutore.

Contenuti

• Tecniche negoziali di base: ascolto, riformulazione, sospensione del giudizio
• Altre tecniche negoziali: autorità, rispecchiamento e ricalco, accordo a metà, riconversione, cornice