Modulo 4: Tecniche di contrattazione

Affrontare una contrattazione in modo strutturato, competente ed efficace

I partecipanti acquisiranno le competenze comunicative ed organizzative che sono alla base di una contrattazione efficace e da esercitare in qualsiasi contesto negoziale, privato o collettivo, sia nel settore privato che in quello pubblico.

• L’approccio, le fasi e le tecniche negoziali
• Il negoziato collettivo
• Negoziare per vincere e negoziare per crescere
• Le competenze del negoziato individuale e di quello collettivo
• Le competenze comunicative necessarie nell’abilità negoziali
  
  

Il corso prevede l’utilizzo di metodi di coinvolgimento attivo dei partecipanti attraverso simulazioni di situazioni reali, in cui i corsisti sperimentano direttamente l’applicazione delle teorie e delle tecniche affrontate.