Das Harvard Konzept für erfolgreiche win-win Verhandlungen
Worauf es bei einem Verhandlungsgespräch ankommt und wie es Ihnen gelingen kann, mit strategischen Vorgehensweisen und den 6 Harvard-Prinzipien erfolgreich zu sein.
- Verhandeln – was heißt das eigentlich?
- Die sechs Grundprinzipien des Verhandelns nach Harvard
- Sach- und Beziehungsprobleme trennen
- Interessen statt Positionen
- Optionen als Entscheidungsmöglichkeiten
- Neutrale Beurteilungskriterien herbeiziehen
- Beste Alternativen haben
- Strategische und taktische Vorgehensweise
- Analyse des persönlichen Verhandlungsstils
- Die Folgen harter und weicher Verhandlungsführung
- Feilschen um Positionen ist ineffizient
- Der Kompromiss ist nicht die beste Lösung
- Wie erreichen Sie eine win-win-Situation?
- Wie Sie die Verhandlungsführung von den Positionen auf die
- Interessensebene verlagern
- Wie finden Sie Optionen?
- Wie finden Sie echte Interessen beim Verhandlungspartner?
- Verhandlungsvorbereitung
- Analyse konkreter Gesprächs- und Verhandlungssituationen
- Wie wird bei Teilnahme mehrerer Personen verhandelt?