Leadership & ManagementKommunikation & Marketing

Die Kunst der Überzeugung nach Robert Caldini

Mit den 6 Prinzipien der Überzeugung zu mehr Erfolg im Business

Wie schwierig ist es manchmal, unserem Gesprächspartner die Gültigkeit dessen, was wir sagen oder vorschlagen, verständlich zu machen? Wie können Sie sich strukturieren, um Unternehmensziele zu erreichen und gleichzeitig die Bedürfnisse Ihres Gesprächspartners (Partner:innen, Mitarbeiter:innen, Kund:innen, Stakeholder) in Bezug auf eine gewinnbringende Lösung zu erfüllen? Eine gute Überzeugungsfähigkeit ist in solchen Fällen entscheidend, und das ist das Ziel dieser Schulung.

Mit den 6 Prinzipien der Überzeugung von „Cialdini” verfügen Sie über effektive Methode, um die kommunikativen Handlungen zu verstärken und zu beschleunigen. Durch die hohe Akzeptanz aller beteiligten Parteien, die von dem vorgeschlagenen Vorgehen überzeugt sind und entsprechend entscheiden, wird der Abschluss einer Verhandlung schneller erreicht.

Inhalte
  • Wie man einen fruchtbaren Boden schafft, um Vertrauen aufzubauen und den Dialog zu führen
    *Das Framing
  • Die drei grundlegenden Bereiche der Überzeugung und deren Management im Gespräch mit dem Gesprächspartner
  • Die sechs Prinzipien der Überzeugung: Gegenseitigkeit (Reziprozität), Konsistenz und des „Commitments“, der sozialen Bewährtheit, der Sympathie, der Autorität, der Knappheit

    Robert Beno Cialdini ist ein US-amerikanischer Psychologe, Forscher und Professor für Psychologie und Marketing an der Universität von Arizona. Sein Buch „Die Psychologie des Überzeugens“, das 1984 erschien, verkaufte sich über drei Millionen Mal und wurde in 30 Sprache übersetzt
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