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Mit Neuropsychologie zum Verkaufserfolg

In den meisten Verkaufsteams gibt es etwa 5 % Top Performer die signifikant mehr verkaufen. Bei der Analyse ihrer Gespräche stellt man fest, dass sie, häufig auch unbewusst, Verhaltensweisen anwenden, die Kundenentscheidungen stark beeinflussen. Durch die Erkenntnisse der Neuropsychologie kann man diese Verhaltensweisen identifizieren und erlernbar machen.

Ziele
Zwei spannende Tage, in denen Sie die Psyche Ihrer Kunden tiefgreifend verstehen werden.

Sie lernen Ihr Verkaufsverhalten nachhaltig zu verbessern.

Inhalte
Der erste Auftritt hat großen Einfluss auf die Kaufentscheidung
Warum man Verkäufern häufig misstraut
Smalltalk schadet mehr, als er nutzt
Warum viel reden selten überzeugt
Der Mythos von der rationalen Kaufentscheidung
Worin sich Menschen bei ihrem Kaufverhalten am meisten unterscheiden.
Wie man sich optimal an unterschiedliche Gesprächspartner anpasst.
Warum die Einstellung des Verkäufers so entscheidend ist
Wie der Kunde ein positives Image mit Ihnen assoziiert
Wie Sie rasch Sympathie, Vertrauen und Kompetenz beim Kunden verankern
Die SUPER- Fragestrategie – warum die Kaufmotivation steigt, wenn die Zufriedenheit sinkt.
Wie man die Entscheidungsmuster des Kunden entschlüsselt
Die Angst hat mehr Einfluss auf die Kaufentscheidung, als jede Begeisterung.
Wie man seine Argumentation zu 100 % für sein gegenüber individualisiert.

Zielgruppe
Salesteams, Verkäufer im Außen- und Innendienst und alle, die mit Strategie Kunden überzeugen wollen

Referent/in
Klaus Angerbauer
Verkaufstrainer und Coach

Seminarbetrag
980,00 €

Ort
Nals, Bildungshaus Lichtenburg

Zeiten
06.10.2022 09:00-17:00 Uhr
07.10.2022 09:00-17:00 Uhr

Kodex
60022603