Bussiness DevelopmentKommunikation

Verkauf beginnt im Kopf

Mit Neuroselling, klaren Strukturen und praxisnaher Umsetzung für erfolgreiche Kundengespräche.

Erfolgreicher Verkauf beginnt mit dem Verständnis dafür, wie Menschen Entscheidungen treffen und welche Rolle Kommunikation dabei spielt. In diesem praxisorientierten Workshop verbinden Sie moderne Erkenntnisse aus dem Neuroselling mit bewährten Gesprächsstrukturen und konkreten Verkaufssituationen aus dem Alltag.

Im Mittelpunkt stehen die Bedürfnisse Ihrer Kunden und die Frage, wie Sie diese schneller erkennen und gezielt darauf eingehen können. Sie erfahren, wie Sie Verkaufsgespräche bewusster strukturieren, klarer kommunizieren und auch in anspruchsvollen Situationen sicher auftreten. Dabei geht es ebenso um den Umgang mit Einwänden wie um einen überzeugenden Weg zum Abschluss.

Durch praxisnahe Übungen, reale Kundensituationen und individuelles Feedback übertragen Sie die Inhalte unmittelbar auf Ihren Verkaufsalltag. So verbinden Sie fundiertes Wissen mit konkreter Anwendung und entwickeln mehr Sicherheit für Ihre täglichen Kundengespräche.

Inhalt:

• Grundlagen des Neuroselling und der Verkaufspsychologie
• Bedürfnisse von Kund:innen schneller erkennen
• Verkaufsgespräche klar und bewusst strukturieren
• Sicherer Umgang mit Einwänden
• Erfolgreiche Gesprächsführung und Abschlüsse
• Praxisübungen mit realen Kundensituationen und individuellem Feedback
  
  

Ziele und Mehrwert:
Lernen Sie, Kund:innen und ihre Bedürfnisse schneller zu verstehen. Lernen Sie, Verkaufsgespräche bewusster und strukturierter zu führen. Lernen Sie, souveräner mit Einwänden umzugehen und Ihre Verkaufskompetenz direkt in der Praxis weiterzuentwickeln.

Konkret heißt das:

• Verkaufssituationen bewusster wahrnehmen und gestalten
• Kund:innenbedürfnisse schneller erkennen
• Gespräche klar und zielgerichtet führen
• Mehr Sicherheit bei Einwänden und Abschlüssen gewinnen
• Erkenntnisse direkt auf den eigenen Verkaufsalltag übertragen
  
  

Ihre Trainerin:
Katia Endrizzi verbindet über 17 Jahre Erfahrung im technischen Vertrieb mit moderner Verkaufspsychologie und praxisorientiertem Coaching. Als Business & Sales Coach, Trainerin und Beraterin steht sie für klare Strukturen, Menschenverständnis und direkte Umsetzung in der Praxis.

Referent:in