Personalmanagement

Tecniche di contrattazione (modulo avanzato)

IPL Formazione 2025 Mod. 02

Affrontare una contrattazione in modo strutturato, competente ed efficace

Docente: Italo Ghirigato

Dopo aver appreso le competenze comunicative necessarie per affrontare una contrattazione, in questo corso avanzato si analizzeranno teoricamente e si applicheranno con simulazioni negoziali alcune tecniche specifiche, tutte centrate sulle capacità persuasive dell´interlocutore.

Contenuti:

• Tecniche negoziali di base: ascolto, riformulazione, sospensione del giudizio
• Altre tecniche negoziali. autorità, rispecchiamento e ricalco, accordo a metà, riconversione, cornice

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