Bussiness Development

Social Selling & Kaltakquise

Neukundengewinnung im B2B digital und telefonisch gestalten

Professionelle Neukundengewinnung verbindet heute digitale Sichtbarkeit mit persönlicher Ansprache. Wir zeigen Ihnen, wie Sie Social Selling (z.B. auf LinkedIn) und klassische telefonische Kaltakquise im B2B strukturiert und wirksam einsetzen.

Am ersten Tag steht Social Selling auf LinkedIn im Mittelpunkt. Sie lernen, wie Sie Ihr Profil professionell positionieren, relevante Zielgruppen und Kundenavatare definieren, gezielt Netzwerke aufbauen und durch passende Inhalte Sichtbarkeit und Kompetenz entwickeln. Darüber hinaus geht es um die strategische Ansprache, Leadgenerierung, Keyword-Optimierung sowie die Nutzung geeigneter LinkedIn-Tools. Die verschiedenen Säulen des Social-Selling-Prozesses werden praxisnah vermittelt und direkt am eigenen LinkedIn-Profil angewendet.

Der zweite Tag widmet sich der telefonischen Kaltakquise im B2B. Im Fokus stehen ein strukturierter Akquiseprozess, der professionelle Gesprächseinstieg, der Umgang mit Gatekeepern sowie die gezielte Ansprache von Entscheider:innen. Gesprächsleitfäden, abschlussorientierte Gesprächsführung, Rollenspiele und praktische Übungen helfen dabei, die Methode sicher anzuwenden.

Ziele und Mehrwert
Lernen Sie, Social Selling gezielt für Positionierung, Netzwerkentwicklung und Leadgenerierung einzusetzen. Lernen Sie, Ihre Neukundengewinnung digital und telefonisch strukturiert aufzubauen. Lernen Sie, B2B-Kaltakquise sicherer, zielgerichteter und abschlussorientiert zu gestalten.

Konkret heißt das:

• Professionelles LinkedIn-Profil mit klarer Vermarktungswirkung aufbauen
• Zielgruppen und Kundenavatare präzise definieren
• Relevante Kontakte gezielt ansprechen und Netzwerke entwickeln
• Leadgenerierung über LinkedIn systematisch nutzen
• Kaltakquisegespräche strukturiert vorbereiten und führen
• Gesprächssituationen mit Gatekeepern und Entscheider:innen trainieren
  
  

Ihre Trainerin
Ulrike Knauer ist seit über 30 Jahren im internationalen Marktaufbau und Vertrieb tätig. Ihre Erfahrung als Geschäftsführerin der Royal Mail in sieben Ländern sowie in internationalen Verhandlungen verbindet sie mit ihrer Expertise in Vertrieb, Verhandlungspsychologie und Social Selling.

Referent:in