Kommunikation

Professionell verhandeln - Follow Up

Dieses Follow Up-Seminar richtet sich an Personen, die bereits am Basic Harvard-Verhandlungsseminar teilgenommen haben und ihre Verhandlungskompetenz gezielt ausbauen möchten. Im Mittelpunkt stehen die Reflexion eigener Verhandlungserfahrungen, die Vertiefung bewährter Methoden sowie die Erweiterung des persönlichen Handlungsrepertoires.

Zu Beginn werden aktuelle Erfahrungen aus der Praxis ausgewertet. Dabei stehen Fragen im Fokus wie: Was funktioniert bereits erfolgreich? Wo bestehen Herausforderungen? Welche konkreten Situationen sollen gemeinsam analysiert und trainiert werden? Anhand praxisnaher Übungen und Fallbeispiele werden zentrale Elemente des erweiterten Harvard-Modells aufgefrischt und vertieft. Der „Bleistiftdeal“ sowie die Verhandlungsübung „Geschäftsführer“ bieten die Möglichkeit, unterschiedliche Verhandlungsstrategien zu testen und deren Wirkung direkt zu erleben.

Darüber hinaus werden Fragetechniken und Argumentationsmethoden intensiv trainiert, um Verhandlungen zielgerichteter und wirkungsvoller zu gestalten. Ein besonderer Schwerpunkt liegt auf der Bearbeitung realer Verhandlungssituationen der Teilnehmenden. Diese werden in Kleingruppen vorbereitet, durchgeführt und ausgewertet, sodass ein direkter Transfer in den beruflichen Alltag gelingt.

Das Seminar verbindet Erfahrungsaustausch, praktische Übungen und individuelles Feedback und schafft damit optimale Voraussetzungen für nachhaltige Lernerfolge.

Inhalt:

• Erfahrungsaustausch und Analyse aktueller Verhandlungssituationen
• Rekapitulation des erweiterten Harvard-Modells
• Verhandlungsübung „Bleistiftdeal“
• Verhandlungsübung „Geschäftsführer“
• Vertiefung von Frage- und Argumentationstechniken
• Bearbeitung realer Verhandlungssituationen in Kleingruppen
  
  

Ziele und Mehrwert:

Lernen Sie, Ihre bisherigen Verhandlungserfahrungen systematisch auszuwerten und gezielt weiterzuentwickeln. Lernen Sie, Methoden des Harvard-Konzepts sicherer anzuwenden und anspruchsvolle Verhandlungssituationen souverän zu meistern. Lernen Sie, Ihre Argumentation zu schärfen und durch professionelle Fragetechniken bessere Ergebnisse zu erzielen.

Konkret heißt das:

• Eigene Verhandlungen analysieren und optimieren
• Das erweiterte Harvard-Modell sicher anwenden
• Fragetechniken gezielt einsetzen
• Argumentationen wirkungsvoll aufbauen
• Verhandlungssicherheit durch praktische Übungen erhöhen
• Lösungen für reale Verhandlungssituationen entwickeln
  
  

Ihr Trainer:
Gerhard Jantzen, Betriebswirt und BDVT-zertifizierter Trainer, ist seit 1982 als Trainer, Berater und Coach tätig. Als Gründer und Vorstand der Schweizer implus Trainings AG sowie Partner der Haufe Akademie verfügt er über jahrzehntelange Erfahrung in der Entwicklung erfolgreicher Verhandlungs- und Führungskompetenzen

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