Bussiness Development

Praxisorientiertes Business Development - Executive Master

Praxisgerechte Ansätze für zukunftsorientierte Unternehmensentwicklung

Durch ihre Tätigkeit schaffen Business Developer die Basis für die erfolgreiche Entwicklung ihres Verantwortungsbereiches auf mittlere bis lange Sicht, sei es im Bereich von Produkten/Lösungen im Vertrieb, innerhalb einer Business Unit/Division oder des gesamten Unternehmens. In diesem Kompakt Kurs erwerben Sie Kenntnisse über die essenziellen Aufgaben und Elemente, die ein effektives Business Development kennzeichnen. Sie werden in die Lage versetzt zu erkennen, welche Analysen durchgeführt und welche Entscheidungen getroffen werden müssen. Zudem werden Ihnen die verfügbaren strategischen und operativen Optionen sowie relevante finanzielle Überlegungen nähergebracht, zusammen mit den Methoden und Werkzeugen, die zur Anwendung kommen können und sollten.

Darüber hinaus erlernen und trainieren Sie das angemessene Vorgehen bei verschiedenen Herausforderungen und Zielen sowie die erfolgreiche Initiierung und Umsetzung von Projekten. Abschließend erhalten Sie Einblick in die Faktoren, die den Erfolg im Business Development ausmachen.

Inhalte
Weiterentwicklung und/oder Neuausrichtung durch Business Development
Überblick über die Kerninhalte, Aufgabenstellungen und den Prozessablauf im Business Development, einschließlich der Anforderungen und verschiedenen Rollen in diversen Kontexten, die Verzahnung von Vertrieb und Business Development, Anpassungsstrategien in VUCA-Märkten, internationale Expansion, die Eingliederung von Business Developern in die Organisationsstruktur, sowie die Zusammenarbeit mit Stakeholdern und die Koordination an Schnittstellen.

Trendbewusstes Business Development
Die Rolle von Megatrends, Marktantriebskräften, radikalen Innovationen und aktuellen Trends und deren Einfluss auf Business Development. Die Bedeutung von Trendanalysen, das Erkennen und Nutzen von Innovationschancen sowie Risikobewertung disruptiver Geschäftsmodelle, einschließlich der Anwendung relevanter Methoden und Werkzeuge wie Innovationsradare, Szenarioanalysen und kreativen Denkansätzen.

Marktkenntnisse und Wettbewerbsanalyse
Vorgehensweisen bei Markt- und Wettbewerbsanalysen, Marktforschungsmethoden, Datenquellen und -banken, sowie Ansätze zur Durchführung von Marktforschungsprojekten. Dazu gehören auch Werkzeuge wie die Five Forces Analyse und Benchmarking sowie klassische und innovative Forschungsstrategien.

Strategie und Geschäftsmodellentwicklung
Methoden zur Ableitung und Bewertung von Geschäftsmodellen, Erkundung von Strategiealternativen, Einsatz spezifischer Werkzeuge für die Strategieentwicklung und Entscheidungsfindung, wie das Business Model Canvas, SWOT-Analysen und Portfolio-Methoden.

Finanzielle Werkzeuge und KPIs
Wichtige Leistungsindikatoren (KPIs) für das Business Development, die Beziehung zwischen finanzwirtschaftlichen Kennzahlen und strategischen Zielen, die Bewertung von Synergien sowie spezialisierte Methoden und Instrumente wie die Break-Even-Analyse und verschiedene Cashflow-Berechnungsverfahren.

Ideen und Konzepte realisieren
Strategien zur Formulierung von Umsetzungszielen, Planung und Teamzusammenstellung für Projekte, M&A-Aktivitäten, Angebotserstellung und Due Diligence-Verfahren. Darüber hinaus werden wichtige Aspekte für die Präsentation von Strategien bei Stakeholdern und für die Projektumsetzung vorgestellt.

Erfolgsfaktoren erkennen
Einblicke in die Schlüsselfaktoren, die zum Erfolg im Business Development beitragen.

Ihre Vorteile Durch die Ausbildung zum Business Development Manager erlangen Sie folgende Kompetenzen:

• Die Fähigkeit, zukünftige Geschäftsmöglichkeiten systematisch zu identifizieren, zu bewerten, auszuwählen und strategisch zu planen.
• Ein fundiertes Verständnis für den Einsatz von Methoden und Werkzeugen im richtigen Kontext.
• Zugang zu Checklisten und praxisnahen Tipps, die Ihre tägliche Arbeit erleichtern.
• Geschick in der Argumentation und Darstellung des Nutzens Ihrer Vorhaben gegenüber internen und externen Stakeholdern.
• Kenntnisse über die Schlüsselelemente für den Erfolg im Business Development und deren Einfluss auf Ihre Entscheidungsfindung.
  
  

Abschlussprüfung
Nach dem Training bietet sich den Teilnehmern die Chance, durch eine schriftliche Abschlussprüfung das Zertifikat „Business Development Manager“ zu erwerben. Diese befasst sich mit den Inhalten des Präsenztrainings und dauert etwa 60 Minuten. Die Teilnahme ist erst möglich, nachdem 80% des Präsenztrainings abgeschlossen wurde.

Kurzbiografie
Barbara Hell-Vianden ist Expertin für Business Development. Sie begleitet Unternehmen dabei, neue Chancen zu erkennen, Märkte zu entwickeln und Strategien in die Praxis zu bringen. Ihre Seminare sind geprägt von Klarheit, Empathie und praxisnahen Methoden. Mit langjähriger Erfahrung als Trainerin, Beraterin und Impulsgeberin versteht sie es, komplexe Themen verständlich zu machen und Teilnehmer:innen direkt ins Handeln zu führen.

Referent:in