Bussiness Development

Führen im Vertrieb

Lust auf Neukundengeschäft

Erfolgreiche Neukundenakquise und motivierte Vertriebsteams sind das Herzstück jeder Wachstumsstrategie – wir zeigen, wie Sie Kunden nicht nur gewinnen, sondern auch langfristig binden. Nach dem Seminar können Sie Ihr Vertriebsteam so führen, dass Neukundengeschäft effektiv umgesetzt wird, Motivation und Leistung steigen und Kunden langfristig gebunden werden.

Vertriebsprozess:

• der strukturierte Vertriebsprozess
• Management der einzelnen Stufen in der Neukundenakquise
• Mitarbeiter Typen im Vertrieb:
• Farmer und Hunter-Ansätze
• Anforderungen an Mitarbeitende: Neukunden gewinnen und Stammkunden halten
  
  

Leadership im Vertrieb:

• Motivation für Neukundengeschäft aufbauen
• Mitarbeiter in der Entwicklung begleiten
• Ziele und Kennzahlen richtig einsetzen
• Umgang mit Rückschlägen und Durststrecken: die Aufgabe der Führungskraft
• Das ICH der Führungskraft als Motor für die Vertriebsmotivation im Team
  
  

Teamarbeit und Zusammenarbeit:

• Vertriebsteams für Neukundengeschäft richtig nützen
• Produktschulung richtig gestalten: Motivation für neue Themen
  
  

Kurzbiografie
Judith Müller (Partnerin bei Implementing Partners)
Über 20 Jahre Erfahrung in Führung, Vertrieb und Organisationsentwicklung – national und international.
Langjährige Leitungserfahrung im Aufbau und in der Entwicklung von Verkaufsteams sowie in strategischer Organisationsentwicklung. Begleitung von Veränderungs- und Digitalisierungsprozessen mit Fokus auf wirksame Führung und nachhaltige Entwicklung. Diplomierte Systemische Coachin mit Schwerpunkt auf Leadership, Selbstführung und Teamdynamik. Mehrjährige Beratungserfahrung mit Fokus auf Vertriebsstrategie, Kommunikation und Führungskultur.

Referent:in