Bussiness Development

Die Kunst der Preisverhandlung

Strategien, Argumente und Psychologie für erfolgreiche Verhandlungen

Professionelle Preisverhandlungen erfordern eine klare Strategie, eine sichere Argumentation und einen souveränen Umgang mit unterschiedlichen Verhandlungssituationen. In diesem Modul lernen die Teilnehmer, Preise selbstbewusst zu vertreten, Verhandlungsspielräume zu erkennen und bessere Ergebnisse zu erzielen. Im Mittelpunkt stehen die Denkweisen und Strategien von Einkäufer sowie der souveräne Umgang mit deren Verhandlungstaktiken.

Gearbeitet wird konsequent an realen Praxisfällen der Teilnehmer. Dadurch gewinnen sie Sicherheit in der Vorbereitung, Klarheit in der Argumentation und Flexibilität im Verhandlungsprozess. Auch schwierige oder festgefahrene Situationen werden betrachtet. Der Umgang mit Macht, Druck, Dominanz sowie rhetorisch geschulten, aggressiven oder unfairen Verhandlungspartner ist ebenso Bestandteil des Moduls wie die Grundlagen und Anwendung der Verhandlungspsychologie.

Ziele und Mehrwert
Lernen Sie, Preisverhandlungen strategisch und mental sicher vorzubereiten, Argumente gezielt einzusetzen und Verhandlungsspielräume zu nutzen. Lernen Sie, auch unter Druck souverän zu bleiben und schwierige oder festgefahrene Situationen zu bewältigen.

Konkret heißt das:

• Den maximal möglichen Preis erfolgreich durchsetzen
• Macht, Druck und Dominanz sicher begegnen
• Körpersprache gezielt lesen und einsetzen
• Verhandlungsstrategien flexibel anpassen
• Grundlagen der Verhandlungspsychologie anwenden

Referent:in