Kommunikation

Achtung Manipulation!

Überzeugend argumentieren, geschickt fragen und auch unter Druck souverän reagieren

In schwierigen Diskussionen kommt es nicht nur auf gute Argumente an. Wer souverän überzeugen und führen möchte, muss auch erkennen, wenn Gesprächstechniken gezielt Druck erzeugen, vom eigentlichen Thema ablenken oder Argumente verzerren. Adem Mulamustafic´ vermittelt Ihnen praxiserprobte Strategien für einen klaren und konstruktiven Umgang mit herausfordernden Gesprächssituationen.
Sie lernen, Ihre Argumente nachvollziehbar und situationsgerecht einzusetzen und auch in emotionalen oder stressgeladenen Gesprächen konstruktiv zu bleiben. Dabei geht es ebenso darum, Standpunkt und Hintergrundinteresse voneinander zu unterscheiden und mit sokratischem Fragen gezielt zu überzeugen und zu führen.

Ein weiterer Schwerpunkt liegt auf druckmachenden Fragetechniken. Sie erfahren, wie Sie Suggestiv- und Fangfragen erkennen, Kettenfragen geschickt unterbinden und „Fuß-in-der-Tür“ Strategien entkräften. Darüber hinaus beschäftigen Sie sich mit typischen manipulativen Ablenkungs- und Verzerrungstechniken. Sie erkennen Whataboutism, lösen falsche Dilemmata auf und weisen Strohmann-Argumente zurück. Auch bei persönlichen Angriffen lernen Sie, ruhig zu reagieren. Dammbruchargumente und Beweislastverschiebungen können Sie gezielt aufdecken und sachlich kontern.

Inhalt:

• Wirksam argumentieren in schwierigen Situationen
• Standpunkt und Hintergrundinteresse unterscheiden
• Mit sokratischem Fragen überzeugen und führen
• Suggestiv-, Fang-, Ketten- und Nachhakfragen souverän begegnen
• Manipulative Ablenkungs- und Verzerrungstechniken erkennen
• Persönliche Angriffe, falsche Dilemmata und Strohmann-Argumente kontern
  
  

Ziele und Mehrwert:
Lernen Sie, auch in schwierigen Diskussionen klar, konstruktiv und souverän zu argumentieren. Lernen Sie, manipulative Strategien frühzeitig zu erkennen und angemessen darauf zu reagieren. Lernen Sie, auch unter Druck die Gesprächsführung zu behalten und Argumentationsfehler gezielt zu entkräften.

Konkret heißt das:

• Argumente situationsgerecht und nachvollziehbar einsetzen
• Suggestiv- und Fangfragen souverän beantworten
• Kettenfragen und wiederholtes Nachhaken wirkungsvoll unterbinden
• Whataboutism und andere Ablenkungsmanöver erkennen
• Falsche Dilemmata und Strohmann-Argumente auflösen
• Dammbruchargumente und Beweislastverschiebungen aufdecken
  
  

Ihr Trainer
Dr. Adem Mulamustafić ist Kommunikationsberater, Argumentationstrainer und Keynote-Speaker. Als Co-Gründer der Kommunikationsagentur ProArgument und Analyst der DAX40-Hauptversammlungsreden für das Handelsblatt verbindet er Praxiserfahrung mit fundierter Kommunikations- und Argumentationsexpertise.

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